Dois-je signer quelque chose avant de discuter ?
Non. Le premier échange est un appel de cadrage — nous voulons comprendre votre base client et votre modèle opérationnel avant que quiconque ne s'engage.
En quoi c'est différent d'un programme partenaire SaaS classique ?
Le modèle appliance implique un équipement physique à installer, certifier et supporter. Nous co-investissons fortement en amont (formation, co-vente, runbooks de remédiation) et, en retour, nous attendons des partenaires qu'ils prennent en charge le dernier kilomètre chez leurs clients réglementés.
Êtes-vous en concurrence avec vos partenaires ?
Nous vendons en direct dans les régions où nous avons une équipe de déploiement sur le terrain. Partout ailleurs, nous passons par les partenaires et protégeons les opportunités enregistrées pendant 90 jours.
Quelles données Operayde voit-il sur les déploiements partenaires ?
Uniquement la télémétrie du plan de contrôle — état de l'appliance, configuration des politiques, registre de modèles. Les prompts et documents des clients ne quittent jamais le réseau client. C'est la même posture que pour nos clients directs.